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建材市场

陶瓷卫浴家具“价格黑洞”深入分析

    装修之难,难在找家设计合口味、装修后又没有“后遗症”的家装公司,更难在买质量有保证,价格不“坑爹”的建材产品。如今,建材市场仍没有规范和标准的产品价格体系,有的商家“不标价”——看人下菜,有的商家“标虚价”——看你砍价功夫!购置建材产品因而成了一件令不少业主头痛的关卡。

  最近,居然之家总裁汪林朋通过微博公开宣布,将率先在家具行业推出“明码实价”。汪林朋称,此举将有利于商家把精力集中在提升管理和服务水平上。截至发稿日,居然之家尚未正式公布推行方案,“明码实价”还处于征求意见阶段,居然之家方面对佛山日报记者称,暂时还不接受采访。

  近日,记者走访多个佛山地区建材、家具等专业市场,一探家居市场价格乱象。

  市场透视之陶卫市场

  商家:高标价针对外商而设

  记者在某陶卫专业市场选中一款标价750元的龙头,当问起有没有更优惠的价格时,销售员告诉记者只需要290元。这是一个以零售价低于5折的折扣优惠出售,这么大幅度的优惠,在建材市场并不少见。

  在经过走访多个建材市场记者发现,如果没有大型的促销活动,商家不会打出促销广告或者导购信息,但只要消费者问多一句,磨多一点时间,销售人员自然会拿出价目表和计算机给客户一个令人欣喜的折扣,吸引消费者购买。

  标着1789元的杜格拉斯洗碗盆以8.8折的优惠出售,原价2757元,规格为680×370×735mm的坐便器以8折卖出,恩牌卫浴以标价最低5.5折出售,标价68元一片,规格600×600mm的腾达瓷砖以37.5元成交……既然商家一定会给消费者打个不低的折扣,那为什么商家不直接把实价标出来呢?贝乐卫浴洁具一销售负责人施先生(化名)告诉记者,产品上的标价针对外商而设。

  在佛山季华路、江湾路、雾岗路一带,陶瓷专业市场、商铺成行成市,产品门类众多,零批展销一条龙,不仅吸引了大量家装客户,也吸引了大批国外商客前来采购。“外商杀价能力特别强,把价格标高些,杀价空间也大点,客户交易起来也舒服。”而针对家装客户,贝乐卫浴洁具则在产品出厂价基础上加20%出售。“客户也习惯砍价,我们也不会按标价成交。”恩牌卫浴郭小英告诉记者。

  建材市场内几乎所有的产品都会标高价格,再打低折出售。只有部分知名品牌才以标价出售,这已是行业内的不成文的规则。而不同时间,折扣也不尽相同。恩牌卫浴除了正在推出特价288元、368元的卫浴挂架四件套外,过了这段时间,这件产品就只能以标价的6至7折出售。

  “如果想买,劝你在‘3·15’之前买最便宜了,同样的产品在‘3·15’之后价格就要上升,下一轮降价促销就是‘五一’和‘十一’,但是价格也不会有现在的低。”郭小英说。

  贝乐卫浴也推出原价1180元,现价699元的淋浴龙头。“这款产品一直很畅销,但去年年前出货太多,销不完,‘3·15’期间拿出来搞促销。”销售人员告诉记者,“3·15”期间许多品牌都会开展年内最高优惠的促销活动,“商场内牌子众多,打折、优惠促销都是各商家自己决定,一般都不同。”

  市场透视之家具市场

  打折是常规行为

  那么佛山市场,家具明码标价情况如何?记者18日走访了乐从、禅城多个家具卖场,发现多数家具卖场在标价上语焉不详,销售人员均表示即使在平常都会有折扣打。

  在乐从顺联家具城北区一家名为“圣佳美”的家具店铺,记者看到一款“三人位+贵妃椅”的转角真皮沙发,价签很小,不仔细看很难注意到。记者询问该款产品价格时,销售人员拿出计算器按了一番,报给记者16800元的价格,低于价签上标注的价格。销售人员还告诉记者,除部分特价产品标价外,其余商品都在打6.5折。

  随后,记者来到一家名为“木博士”的板木结合类家具商铺,销售人员告诉记者,店里所有家具产品都打4.5折。“因为我们是厂家直营店,所以折扣比较稳定,即使在‘五一’、‘十一’等节假日,折扣变化也不大。”在其隔壁的时尚坊家具店铺,销售人员宫小姐介绍,全场家具都有8折的折扣。

  同时记者走访了禅城东方广场家具店发现,相较乐从在价签上比较混乱,多数家具店对家具价格都有比较明确的标示。不过,这是不是实在的价格?记者以消费者的身份走进几家家具店,与乐从情况类似,打折促销似乎成了每个店面常规行为。在简美家具专卖店,一套总长约3.6米的真皮沙发价值6980元,并有部分样板进行清货。销售人员称,店内除部分家具产品在做特价优惠外,其他产品均为7.5折。

  消费个案

  随意喊价不“靠谱”

  商场内并不是所有产品都“明码标价”,有的索性不标价。只有当消费者询问价格时,销售人员才拿出价目表报价,或者看人报价,考验消费者的议价能力。“一进卖场,这么多品牌这么多产品,价格又各不相同,还要一一问价,一一砍价,对比下来真不知道买哪件好。”工作一年半的沈先生终于下定决心买下房子,但眼花缭乱的建材产品让他无所适从。

  当时,沈先生在陶瓷专业市场看中一款600×600mm的奇丽砂磁砖,但产品并没有标价,在沈先生的询问下,销售人员含糊地叫出了每片115元的价格。“他出价这么迟疑,我就觉得有问题。”

  经过双方唇枪舌战,销售人员最后答应以每片57.5元的价格成交。虽然砍掉一半的价,但沈先生并没有因成功杀价而感到有成就感,这个时候他更加疑惑了,“一下子降这么多,商家还可以盈利,这种交易让我觉得很不靠谱,即使买了还是觉得亏了。”

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